6月·农业主题月|农业行业解决方案介绍

农业产业化是实现由传统农业向现代农业转变的必由之路。上一期我们为您详细解读了农业产业化的必要性以及我们在进行农业产业化过程中所会遇到的困难和挑战，本期用友将结合自身30年的企业服务经验，为您介绍农业行业的解决方案。

总体思路为：覆盖农业产业化全产业链，致力于实现为农村服务的商业价值链。将农产品的生产与市场流通有效地结合起来，以农业产业化企业来内联千家万户，外联两个市场，从而引导、带动、辐射农业产业化的发展，并且建设一批主导产品、“龙头企业”、服务组织、商品基地，进而实现农业现代化。

用友多年来基于对农业产业化行业经营管理信息化的最佳实践进行提炼、总结，形成具有行业特色的农业产业化行业管理信息化解决方案，支持企业适应国家政策及市场形势调整，提升企业管理水平，有效降低经营风险。

用友农业产业化行业解决方案通过行业管理实践逐步形成以多元化战略管控、精细化业务运营、一体化集成平台和全程化电子商务为应用目标的管理信息体系。

达到以财务管理为中心、现金流为纽带、成本控制为重点，实现涉及集团各职能单位与职能部门、各厂基地的计划预算、原粮收购、储运、贸易、种植、养殖、屠宰、食品加工生产、人力资源管理与集团财务管理的一体化应用，实现集团经营管理信息实时反映到集团财务管理的数据中，从而实现对整个集团经营管理过程进行有效管控，实现企业价值长期稳定提升。

• 提供“田间到餐桌”的跨行业、全流程、一体化管控平台

农业产业化解决方案满足农业产业化集团作为一个产销一体化、集团型企业发展的需要，同时可以达到支持每一个单一企业的独立应用的目的；

农业产业化解决方案能建立以产业链管理和满足客户需求为目标，以计划管理、物流管理、质量管理、和成本管理为支撑，实现企业管理过程的可视可控的信息系统；

农业产业化解决方案优化企业业务流程、使用信息工具实现对资源的有效整合。强化过程管理、提高企业执行力的基础上，为企业决策提供有力支持，并提升企业流程效率；

农业产业化解决方案全面提升农业集团管理增强企业核心竞争力、提升企业抗击风险能力。

• 提供完整的饲料行业管理解决方案

农业产业化解决方案针对饲料产品提供整体一体化解决策略，最大范围地满足饲料一体化业务和核心关键业务需求，包含采购及运输、开票及结算、生产及中控、库存及地磅、成本及日成本、财务资金、预算报销等管控一体化业务解决方案。

农业产业化解决方案能为市场价格决策提供决策依据的成本工具，每日能随时计算材料在库价、行情价、本期入库价、最新入库价、自定义价、计划价、对比最低价等多种纬度的成本价格，快速预测企业计算日的保底成本或任意期间的保底利润，为调整产品定价和经营分析提供准确可靠的决策依据。

农业产业化解决方案能辅助市场营销灵活政策的政策匹配执行工具。能处理复杂价目表（多价格项价目表、快速批量调价)、市场促销（组合买赠政策、组合返利政策）、客户奖励结算（返利计算、涨价保护返利计算）等市场政策工具，为饲料企业低价竞争策略下的灵活多变的市场政策匹配后台工具。

农业产业化解决方案能解决由于庞大的人海战术式的营销队伍以及复杂的薪资政策造成的后台财务结算和费用控制等难点问题。

农业产业化解决方案能捕捉原料市场行情波动的实时工具。能实时捕捉关键原料期货市场行情波动的记录工具，并与成本系统、采购绩效等进行对接处理。

农业产业化解决方案能快速高效准确处理开票收款信用发货一体化的开票系统。在现货现销模式下，将订单开票、收款结算、发货通知、信用控制、奖励支付、预收冲销等业务简单集成到一个营业员身上，一站式快速高效率地服务完成。

农业产业化解决方案自动集成地磅及中控的ERP系统。饲料行业广泛使用筒仓式料仓，中控系统自动投料；以及通过地磅系统看管厂房进出的各种载重车辆并执行重量容差控制。亟待需要能将两者系统进行集成接口或者完整融合的系统解决方案。

• 提供支持不同的养殖方式的流程管控养殖管理解决方案

1、公司+农户的养殖流程   

 2、公司规模化的养殖流程

3、水产养殖加工一体化业务整体流程

农业产业化解决方案为养殖行业提供了可以交付的先进应用系统和应用架构，以及在此基础上的客户化解决方案。它同时融入了SCM商务协同和ERP资源集中的管理理念，充分满足跨地域、跨行业经营的公司企业管理需求。建立公司企业整合的共享服务中心，将企业的价值追求与企业核心竞争能力融合在公司管理的业务与信息系统中，使之成为实现企业价值的支撑系统。

养殖行业解决方案特别为养殖公司企业设计，支持养殖企业实现对下属各单位、各养殖基地、各农户的数据集中管理和实时监控的平台，为实行农业养殖生产加工等的产、供、销一体化经营奠定了基础；有利于把单家独户经营的农民与公司集结为一体；有利于组成规模经营，全面应用科技，提高生产力水平。

• 实现农牧企业畜禽屠宰精细化管理，实现畜禽养殖屠宰一体化

畜禽养殖屠宰一体化解决方案实现畜禽代放养回收等业务的标准化流程，建立高效的畜禽代放养回收业务全程信息化管理平台，实行业务财务一体化管理，提高企业管理水平；

畜禽养殖屠宰一体化解决方案能有针对性的增强货源建立与分析，增强价格控制与走势分析，增强畜禽收购计划的考核标准。

畜禽养殖屠宰一体化解决方案能实时反映畜禽库存，实时反映分割品库存，准确汇总生产出品率统计，采购结算透明化、快速化，加强成本计算准确性

畜禽养殖屠宰一体化解决方案通过加强流程中的各个主要管控点的管理，确保胴体重量准确性、指标考核及奖罚政策的准确执行，并对放养回收结算环节进行有效的监控，减少各环节的漏洞，降低企业的管理成本；

畜禽养殖屠宰一体化解决方案增强了养殖利润分析、存栏报表、空栏报表、养殖利润分析、往来款分析，提供科学的分析报表，给企业决策提供准确依据，利用信息化推行全面预算，减少经营风险；

畜禽养殖屠宰一体化解决方案建立自动化业务、财务核算管理，规范企业业务流程、提高工作效率，全面信息化管理，提升员工业务素质；

畜禽养殖屠宰一体化解决方案实行资金全方位监管机制，屏蔽资金风险；随时查询分支机构核算账套的账簿和凭证、单据信息；可对分支机构的费用报销单据、支付单据进行预算控制和审批流管理；

畜禽养殖屠宰一体化解决方案利用网络技术实现网上结算，异地财务监控，清除管理盲区；精细核算成本，降低生产成本；企业信息化过程持续展开，管理改善持续优化。

• 提供完整的种植业管理解决方案

种植业解决方案为种植企业提供了一体化的解决方案，可以帮助企业实现对原料种植土地及各种耕作活动的管理，从而可以控制原料产地、种植过程、培育工艺等；通过种植计划和田间作业，可以持续的帮助企业不间断的进行作业管理，同时通过合同、销售、成本管理进行合理定价及付款，可以实现对订单合同的管控和对复杂定价策略的支持；

种植业解决方案可以全过程的实现信息记录，方便实现批次跟踪追溯，甚至能追踪到生产最源头，从而满足各种合规性要求。

除了专业的种植业特定功能之外，种植业解决方案还包括功能强大的其他核心ERP功能的整合，如分销和渠道管理可满足企业在各地的销售渠道的业务需求；而财务模块可以顺利实现多法人、集团化的组织架构管理；内嵌的商务智模块则可以实现智能的绩效管理。

• 提供农产品收储、农产品内外贸管理解决方案

农产品贸易解决方案以合同为中心，围绕合同进行业务处理，包括客商管理、采购管理、出口业务管理、进口业务管理、国内贸易管理等系统。

通过农产品贸易解决方案，可以实现农产品贸易业务全程信息化，进而实现进出口贸易、国内贸易全过程信息化处理，对各类业务过程中产生的往来票据、合同、证件等信息进行全面收集、分类整理，使业务人员摆脱繁琐、易错的手工操作，可以将工作重点转移到发现潜在贸易机会、贸易活动全过程监控与贸易客户管理。与此同时，通过农产品贸易解决方案可以借助互联网络，大力拓展网上贸易渠道，实现物资网上订货、需求在线受理、网上采购竞标。

通过农产品贸易解决方案，完全支持粮油集团双角色运营，不仅仅实现本企业贸易运营业务，同时支持承担着国家储备粮的职责的管理，农产品贸易解决方案完全满足自身的运营需要，同时要满足储备粮业务开展要求，操作人员能够在系统中分别处理两类业务，并将储备粮所属与所属的物流与资金流进行严格区分。

通过农产品贸易解决方案，完全支持内外系统的集成，可以打破与外部供应商、货运代理公司、冶炼等企业间的信息壁垒，借助系统间数据接口，构建企业间的信息“高速公路”，保证内外系统间数据交互、功能联动，使系统成为整个贸易活动中的“信息枢纽”。

• 提供完整的农产品营销管理解决方案

农产品营销管理解决方案实现营销费用整体流程的优化；实现对经销商与终端的费用管理（应用对象）；与市场活动相结合，体现费用计划方案与细案的管理（事前管理）；可管理费用具体计划落实与发生情况（事中管理）；可实现费用的预提与核销（事后管理）；支持费用多种兑付方式；提供费用货补控制管理；提供费用综合执行分析

农产品营销管理解决方案建立分销渠道与终端的管理架构，满足对经销商和终端目标任务管理的需要，提供多种途径实现渠道库存的管理，提供按库存和销售管理，通过批次管理实现渠道产品新鲜度管理；建立经销商货需运算模型，对经销商的安全库存天数、最大要货量进行管理；

• 提供全过程的农产品质量管理解决方案

全程质量管理解决方案是对农产品质量和食品安全的重要保证，全程质量管理解决方案贯穿于企业生产的整个过程，从采购、养殖、种植、生产到销售的全过程。

全程质量管理系统与业务系统全面集成，可实现对全过程的质量检验；完善的不合格品处理：经质量确定为不合格品的物料或成品，可采取降级、报废、退货、返工、销毁或其他符合相关法规且企业允许的方式灵活处理，如果销毁需要形成不合格品销毁记录；全面、直观的质量分析，通过质量管理过程的统计分析，发现不良品原因，查找问题，最终实现质量管理的持续改进。

基于对农业行业产业化的理解和对经营管理信息化最佳实践的提炼、沉淀，用友结合自身30年的企业服务经验，形成具有行业深度应用的农业行业产业化解决方案。下一期用友将带您走进农业行业龙头企业，通过最佳实践更好的了解农业行业。